+Добавить объявление

Техника эффективных продаж

|

Теперь, пожалуй, только ребенок не отличит, с кем он сталкивается, попадая в магазин либо торговую организацию.Каждый из них относится к одному из трех характерных типов.Первый тип – ПО-ДАВЦЫ. Продавцы такого типа отличаются повышенной пассивностью и позволяют потребителю самому спросить его о товаре. Ход мыслей таких продавцов обычно следующий: продам, если определяться, что будут приобретать, отвечу, когда Спросят, подам, если попросят.ПО-ДАВЦЫ не понимают, что представляет собой продажа. Они, думают, что продают. Они сидят на рабочем месте, наблюдают... Однако назвать это продажами очень трудно. Они абсолютно не оказывают влияния на мысли и чувства клиентов. В таких магазинах продажи могут зависеть от самых разных факторов: от погоды (не та), покупателя (не понимает), ассортимента (нет нужного), но не от продавца точно.Вот по какой причине их определяют как ПО-ДАВЦОВ, им удается хорошо подавать, а не продать. Можете представить постоянный размер прибыли которая упущена и число упущенных потребителей по вине такого вот ПО-ДАВЦА?Вторая группа – КОНСУЛЬТАНТЫ. Продавцы этого типа, в основном, знают о продукции все. Однако, все таки не могут быть продавцами.Они не осуществляют продажи, а только доносят информацию о нем до покупателя. Вот отчего лучший итог у них достигается, если клиент приходит полным решительности совершить покупку. Данный потребитель все равно купит не в этом, так в другом месте. При этом не принимается во внимание значительный сегмент, состоящий из тех, кто мучается в сомнениях в срочности приобретения товара. И все же они готовы приобрести. При этом немедленно если... ...Если они встретят с грамотным продавцом.Потребитель третий тип именуется "ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦ". С ним все гладко. Им не требуется навязывать нам покупку. У вас в магазине мы самостоятельно с радостью приобретаем продукт. В это время мы даже понятия не имеем, что вот она – НАСТОЯЩАЯ ПРОДАЖА, а продавец – профессионал своего дела.Эти сотрудники могут дать фору всем остальным.Непосредственно понятие "продавец" означает "тот, кто продает". А итог – это покупка.Профессиональные продавцы востребованы во всех областях. В том числе и в торговых организациях. Но чтобы стать профессионалом, нужно немало "попотеть"Многие компании обучают своих продавцов и предъявляют высокие требования к такому обучению. Сегодня почти ни кому не интересны обычные семинары у которых короткий эффект. Возникает потребность в обучающих курсах, итогом которых послужат конкретные цифры. Зачастую, они представляют собой курсы по специально разработанной системе - Технология продажи товаров. Когда за дело взялся профессионал, то продажи организации возрастают на 20-30, а то и на все 100%.

  Комментарии

Комментариев пока нет. Ваш будет первым!

Добавить комментарий
ВНИМАНИЕ! Система не смогла опознать вас. Если Вы добавите комментарий сейчас, он не будет иметь авторства (анонимный комментарий). Также, Вы не сможете редактировать размещенные материалы при следующем посещении сайта. Рекомендуем вам войти в систему - если Вы уже регистрировались, или зарегистрироваться, если Вы первый раз на сайте.
Текст комментария:*
/ 500
Код:*